اهمیت برنامه بازاریابی در کسب و کار

اهمیت برنامه بازاریابی در کسب و کار

برنامه بازاریابی یکی از مهمترین بخش های طرح کسب و کار است سکه موفقیت کسب و کار دو بخش دارد یک وجه آن عبارت است از توان تولید یک کالا یا خدمات با کیفیت و درجه یک و وجه دیگر آن داشتن توان فروش این محصول با کیفیت و درجه یک .

برنامه بازاریابی به دنبال این است که از طریق انجام تحقیقات لازم و بررسی موارد کلیدی کارآفرین را در اتخاذ تصمیم در خصوص آغاز و یا انصراف از آغاز یک کسب و کار یاری نماید برنامه بازاریابی عمدتا به بررسی مشتریان ، رقبا ، ساختار صنعت و روش های قیمت گذاری ، تبلیغ و توزیع نهایتا پیش بینی میزان فروش می پردازد

در کل در تهیه برنامه بازاریابی یک کسب و کار باید به سوالات زیر جواب داده شود:

1-مشتریان شما چه کسانی هستند ؟

2-چرا انتظار دارید که محصول شما خریداری شود؟

3- چه مقدار از محصول توسط هر مشتری خریداری خواهد شد؟

4- چه مقدار از کالای تولیدی بنگاه را می توان در بازار فروخت؟

5- بازار این محصول را به چه قیمت می خواهد؟

6-روند آتی بازار چگونه است؟

7-رقبای کسب و کار ما چه کسانی هستند؟

8-سیاست های آینده رقبا در مورد بازار و قیمت و تنوع تولیدات چیست؟

9-توانمندی نیروهای درون کسب و کار از نظر مهارت های لازم در زمینه های بازاریابی تولید امور مالی و فنی چگونه است

10-کالای تولیدی کسب و کار دارای چه ویژگی های خاصی است؟

11-نظر مصرف کنندگان در مورد محصولات ما چیست؟

12-نظر مصرف کنندگان در رابطه با  محصولات رقبا چیست ؟

13-بهترین روش توزیع محصول کدام است آیا قیمت کالای این کسب و کار در مقایسه با کالاهای رقیب می تواند به عنوان یک مزیت رقابتی باشد؟

14-حد کاهش قیمت یا حفظ کیفیت تا کجاست ؟

15- مقررات دولتی در مورد محصول چیست؟